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1.一個人外在的形象,反映出他特殊的內涵,倘若別人不信任你的外表,你就無法成功的推銷自己

2. 選擇的道路充滿機遇,也有辛酸與絕望,失敗的同伴數不勝數,疊在一起,比金字塔還高

3. 無論推銷什么東西,先推銷自己

4. 成功不是追求得來的,而是被改變后的自己主動吸引而來的

5. 我們每個人在世界上都是獨一無二的,世界上只有一個你

6. 如果你不能節省和儲蓄金錢,你身上就沒有成功的種子

7. 推銷員不一定什么都知道,但通常都能言善辨

8. 好的決心必須以行動來貫徹,沒有行動,好的決心沒有任何意義

9. 復雜的事情簡單化,簡單的事情重復化

10. 你現在所想的和所做的,將會決定你未來的命運

11. 承認自己的恐懼毫不可恥,可恥的是你因害怕而裹足不前

13 .一個恰當的時間,恰當的場合,一個簡單的微笑可以制造奇跡

14 .激勵別人采取行動的最好辦法之一,是告訴他一個真實的故事

15. 事實上,當你說謊的時候,你從來沒有真正愚弄任何人

16. 激勵的秘決,不只是訴之于道理,還要訴之于情感

17. 不要說謊,但可以在它被欣賞的地方說謊

18. 想要向前沖,就先訂個美好的目標

19. 巧妙問出顧客的嗜好,讓顧客自己告訴你他喜歡什么

20. 改善命運航道的力量就是思考,思考就是任何成功的第一個原因

21. 成功等于X+Y+Z:X是工作Y是開心Z則是閉嘴

22. 一個推銷員的個性,是他最大的資本

23. 推銷并不存在于真空狀態中,事實可能會超乎想象

25. 除非第一次拜訪就得到否定答案,否則就有機會創造第二次見面的機會

26. 滿意的顧客,是永久的面對面的廣告

27. 在適當的時機,把機會讓給別人,這是個明智的投資

28. 與別人和諧相處,是做一個成功推銷員先決條件

29. 放松心情吧!他會讓你握有更大的勝算

30. 清楚又親切,就是推銷員說話術的最高指導原則

31. 推銷工作的首要之處就是“勤”

32. 推銷可以根據對象的類型來決定與其接觸的方法

33. 全神貫注對待你的客戶,就能獲得他對你的全部注意

35. 要達到某項事業的顛峰,就必須為自己的工作“神魂顛倒”

36. 如果你的言詞能深得人心的話,就一定能成為能干的推銷員

37. 進行推銷時,如果不講策略,不講方式和方法,那很難成功

38. (談話產生僵局或)彼此沉默時,不妨向對方電話

39. 推銷員之所以有較高的薪水,就是因為被人拒絕

40. 一個人真正需要的按鈕,是他的信心之鈕:信心產生信心

41. 電話預約客戶是推銷員與潛在客戶進行緊密聯系的紐帶

42. 當你瀕臨失控邊緣時,就試著換成顧客的角度來思考

43. 對推銷員而言,售后服務不是隨便可以做好的,仍有很重的分量

44. 改變角度,你要不只是“1”度,而是“180”度的轉變,且要忘掉消極觀念

46. 不要低估消極心理“否定”的力量,它會趕走所有的好運

47. 工作的質量,決定生活的質量,能力比金錢重要萬倍

48. 愛因斯坦相對論(1950年):E=MC的平方E=能量M=質C=速度

49. 工作過分輕松隨意的人,無論從事任何領域的工作都不可能獲得真正的成功

50. 工作所給你的,要比你為它付出的更多

51. 始終保持一種盡善盡美的工作態度,滿懷希望和熱情的朝著目標努力

52. 提問決定談話,辨論,論證的方向

53. 個性迥異的兩個人相安無事,其中之一必定有積極的心

54. 現在的努力并不是為了現在的回報,而是為了未來

56. 你缺少的不是金錢,而是能力,經驗和機會

57. 所有的抱怨,不過是逃避責任

58. 任何人都搶不走你的無形資產技能,經驗,決心,信心

59. 懈怠會引起無聊,無聊會導致懶散

60. 理智無法支配情緒,相反:行動才能改變情緒

61. 對渴望成功者而言:拖延和逃避是最具破壞性,最危險的惡習

62. 機會包含于每個人的人格之中,正如未來的橡樹包含在橡樹果實里一樣

63. 如果你想逃避某項事務,那么你就應該從這項事務著手,立即進行

64. 機會是為哪些有夢想和實施計劃的人呈現

65. 不要滿足于尚可的工作表現,要做最好的,你才能成為不可或缺的人

67. 少數人需要智慧和勤奮,而多數人確要靠忠誠和勤奮

68. 成功者懂得:自動自發的做事,同時為自己的所作所為承擔責任

69. 忠誠并不是從一而忠,而是一種職業的責任感

70. 老板員工并不是對立的,而是和諧統一的

71. 做為思想的主人,人們擁有力量,才智與愛

72..推銷員接近顧客的方式,往往決定自己在他們心目中的地位是“接單者”還是“建議者”

73. 社交場合中,任何人只要有喋喋不休的壞習慣,再好的朋友也會疏遠他

74. 只要強迫自己散發熱情,一旦需要熱心參與某種活動,便能立刻感到這股熱情的力量,進而勇往直前

75. 培養一點瀟灑的習慣,不要太在意別人的看法或批評,如此你才能很自在的與他人相處

77. 一個面帶誠摯而熱情笑容的人,所到之處莫不受到歡迎,而愁容滿面的人,則四處碰避

78. 只要有勇氣在眾人面前說話,就有勇氣私下與陌生人進行談話,不論對方是何許的達官顯貴

79. 昨天,是張作費的機票;明天,是尚未兌現的期票;只有今天,才是現金,才有流通價值

80. 只要花一點時間:慎重的考慮和計劃,然后果敢實施,定能解決一切工作的問題,難題

81. 沒有人不渴望被重視,也沒有人不喜歡真誠的贊美,正確的評價會使對方“芳心大悅”

82. 在晤談當中,不要想面面俱到而加入太多論點,也不要使重要變得暖昧不明,模棱兩可,應事先找到談話的側重點,緊緊把握住,并好好發展它

84. 無論你是否喜歡,我們的生活早己被時間所束縛,只是你的流程表未經計劃或計劃的很差罷了

85. 推銷任何商品,只要秉持真誠,使對方坦誠相待,完全信賴,并非難事

86. 遵守一個諾言,可以使別人對你建立起信心,破壞你的諾言,不僅動搖了那個信心,同時可能傷了一個人的心

87. 加油吧,持續你的努力,每天,每月,積累一點一滴的進步,原本今天無法實現的夢想,明天,就可以得到豐碩的成果

88. 聽話是一種優雅的藝術,但很多人沒有充分利用這種藝術,他們認為人有兩只耳朵,所以肯定會知道如何去聽

89. 一個推銷員做事的下下之策是:繞著真實四周耍把戲,渲染它或歪曲它

91. 人是受環境影響的,因此,要主動選擇最有益于向既定目標發展的環境

92. 不管你對于每天接觸的客戶具有何種想法,這都無所謂,重要的是你對待他們的方法

93. 集中你的精力去學習一件小事,而成功一名專家;比你分散精力去學習許多小事要更加節省時間,而且容易成功

94. 不管你是多么擅長說服顧客購買許多東西,也必須讓顧客如其所愿,照付那些金額才行,否則便不能說是一位優秀的推銷員了

95. 決竅,是以正確的方式,技巧,以及最少的時間和努力,去做好某件事情

96. 你的想法必須合乎邏輯,而且必須敏捷地將每句話中不利于你的變成有利于你的

97. 當對方越冷淡時,你就越以明朗,動人的笑聲對待他,這樣一來你在氣勢上會居于優勢,容易擊倒對方

99. 仔細的整理儀表,不但能給準客戶良好的第一印象,而且能夠培養自己正確的姿態

100. 一個領導者的所有藝術中的藝術,就是他估量他們,權衡他們,以及“估價他們”的能力

101. 如果你認為每一位成功者都只有成功的經驗,那就錯了,其實,沒有比成功者擁有更多的是失敗經驗

102. 推銷員應該研究自己的洞察力,判斷別人性格的能力,應該把研究別人和研究激勵他們的動機作為重要的事情

103.有意識的為你的工作做好充分的準備,將給你帶來無盡的樂趣,今天的口號就是:“效率

105 談話要切題,談話要有邏輯性,談話要有力,談話要充滿自信,要使你推銷時的談話直接,自然,而且盡可能的簡潔

106. 世界上有兩種廢:一種是沒有什么東西獻給社會,另一種是不知怎樣把他們己有的東西展示出來

107. 無論是否你得到定單,你都要給你潛在的顧客留下美好的印象,以便他對你有一個長久的回憶

108. 保重身體,就是保持良好的健康狀況,而良好的健康狀況有賴于身心的平衡,充沛的動力和完全平和的心態,即一種任何事情都擾亂不了的心理狀態

109. 熱忱是推銷成功的最大要素,也是唯一要素

110. 能夠打破疆局,取悅客戶的方法,就是善用人類疑慮,好奇,驕傲,趨利的個性

112. 要享受“秘密情報網”的資訊,就必須讓同行覺得你是一個愿意和人分享資源,發財機會,秘術高招的人

113. 你愈有恒心,你就會發現自己愈陷愈深,所以成功的推銷自己,也就是不斷地克服障礙

114. 必須能探測顧客的心理,然后將之歸納為各種類型,再針對各種類型的特性,選擇適當的商品方法和技巧

115. 推銷員在做完產品展示后:可以問顧客一個他平常最喜歡用來做談論的問題,一說完后,就完全停止不說話,規律很簡單:如果你先說話,你就丟了生意,切記:讓你的顧客先打破僵局,贏家就是你…

116. 推銷員要具有:良好的外在形象,行為舉止;學會微笑;善用眼神;懂得交談中的禮節

118. 推銷員要具有:懂得自尊和珍惜;積極而耐心;樂觀向上心態;證實自我價值;還需具有:歸零,勇敢,學習,誠實,老板,感恩等心態.

119. 電話預約注意事項:切勿羅嗦,通話時間不易過長,語言要簡潔明快,打電話時機的把握,打電話的頻率

120. 登門拜訪注意事項:要進行有計劃的,周期性的,長期性的拜訪,另外:拜訪方式,拜訪前準備,拜訪的恰當時間,拜訪的次數等受拜訪性質而定

121. 無論幸運與否,你都必須從工作本身去理解工作,將它看作是人生的權利和榮耀——只有這樣,才能保持個性的獨立

122. 不管你的工作是怎樣的卑微,都當付之以藝術家的精神,當有十二分的熱忱

124. 如果你能真正制好一枚別針,應該比你制造出粗陋的蒸汽機賺到的錢更多

125. 如果哪個人在你所做的工作中找到失誤,那么你就不是完美的,你也根本無須去找

126. 人們可以為一個陌路人的點滴幫助而感激不盡,卻無視朝夕相處的老板的種種恩惠,將其視之為理所當然

127. 在人生事業中,需要用智慧來做出決策的大事很少,需要用行動來落實的小事甚多

128. 對企業而言:忠誠能帶來效益,增強凝聚力,提升竟爭力,降低管理成本

129. 若你能找出更有效率,更經濟的辦事方法,你就能提升自己在老板心目中地位,從而使你無可替代

131 如果你不能使自己全身心都投入工作中去,無論做什么,都可能淪為平庸之輩

132. 對于經營者而言:普通員工需要有責任心;中層員工既要有責任心還要有上進心;而高層人士最重要的是對公司價值觀的認同,要有和公司一起發展的事業心

133. 學會交談的技巧,應該從了解對方的談話,也就是從傾聽開始

134. 從事直銷的禁忌:金錢糾紛;感情糾紛;保守意見或經驗;存有消極言論

135. 推銷成功的基本原則:事先約定—充分準備—找出重點—寫備忘卡—提出問題—一語驚人—造成一種恐懼感—獲得信賴—給予對方正確的能力評價—成功在望的信心 —會談中多用“您”字

136. 成交簽約策略:認真傾聽顧客的話;使用充滿感情色彩的語言;保持低聲而和藹的語調;果斷放棄不想買產品的顧客;明確告之價格折扣;讓顧客"忘記”你的身份

138. 營銷快樂十點:微笑多一點,嘴巴甜一點,做事多一點,行動快一點,說話輕一點,效率高一點,脾氣小一點,理由少一點,腦筋活一點,肚量大一點

139. 與人竟爭不如與人和作,要創業,就要做好虧錢或贏錢的準備

140 . 創業的三大“眼光”:大的趨勢,大的市場,少的竟爭對手

141. 成功者樂于助人

142. 成功要找對“對手”

143. 同樣的行動帶來同樣的結果

145. 會問問題,并完美解決問題是推銷員的必修本領

146. 凡事不要自我設限,凡事皆有可能

147. 凡事要有足夠的理由,凡事都有例外

148. 成功:態度占百分之一百

149. 成功者不可能靠模仿別人而超越竟爭對手

150. 要超越竟爭對手,就要必須有創新

151. 夢工廠信念之一:只有創新不夠,要的是全新…

152. 夢工廠信念之二:團隊!團隊!團隊!

153. 交談應遵循的“開場白”的八個原則:1)說話時面帶微笑2)說你的姓名和公司名稱3)簡短親切4)想法子帶有喜悅感5)要求或提供協助6)說明你有重要資訊7)盡快切入重點(前兩句說明來意)8)要求行動

154. 售后服務一般原則:1)對顧客有求必應有問必答 2)多稱贊和鼓勵客戶3)對顧客以理念與品質進行引導

156. 邀約什么樣的人容易成功:1)夫妻同時到公司考察的人2)下崗及面臨退休的人3)個體經營者4)近期家中有喜事的人

157 說真話中的“四做”“四不做”之事:“ 四做 ”:對自己真誠/三思而后言/考慮另一種表達的方式/用仁慈來調和事實,“四不做”:不夸大 / 不為別人掩飾 / 不要求別人為你掩飾 / 不說“無害的小謊”

159 .“三化”理念之顧問化:推銷員知識領域需豐富兩種內容:1)必備知識:顧客心理學,行為科學,社會學,人際關系學;2)對本商品專業知識的增進:因為一個人在欲購買一件商品時,非常需要別人給予顧問性質的服務

160. “三化”理念之人性化:如何使這個商品人性化:商品的使用觀念,針對不同的對象,強調不同特質

161. 身為一名推銷員,沒有比完成一筆好交易更快樂的事

162. 人生:心須學會忍耐的藝術

163. 羊皮卷:它教我如何避免失敗,而不只是獲得成功

165. 失敗:就是一個人沒能達到他的人生目標,不論這些目標是什么

166. 我要用良好的習慣代替一時的沖動,并全心全意去實行

167. 只有一種習慣才能抑制另一種習慣

168. 當命運遞給我一個酸的檸檬時,讓我們設計把它制造成甜的汁——雨果

169. 人生是美麗的,人生是甜密的,并不代表人生是一帆風順的

170. 生命賜予我們每個人的不一樣,我們所能做到的就是接受,接受甜密,也接受酸苦;接受公正,也接受不平;接受,接受…

171. If Winter cpmes ,can spring be far behind?(冬天來了,春天還會遠么?)

172. 失敗只是上帝的延遲而不是上帝的拒絕,命運一直藏匿在我們的思想里

174. 凡是人體內的每一根神經,每一支脈絡,每一個細胞,每一項組織,每一種能力,都是成功的基本要素,都可以發生極大的效力,只要自己善于利用

175. 每個人都活著,但有的人活在過去的記憶中,有的人活在對未來的癡想中,只有活在今天的人,是把自己的一生掌握在手中

176. 我們的著要之務:并不是遙望模糊的遠方,而是專心處理眼前的事務

177. 如果我們想要為明天作最佳準備,就要將自己所有的智慧與能力,熱忱,積極地投入在今天該做的事務中

178. 我們所有的一切只是整個永恒的“現在”,而所謂年,月,日,小時,分,秒,不過是對整個永恒的“現在”的生硬而勉強的劃分

179. 面對過去,不要迷離;面對未來,不必彷徨;活在今天,你只要把自己完全“展示”給別人看

181.“實踐是檢驗真理的唯一標準”“真理也沒有不被懷疑的特權”

182. 失敗的經驗不必信,成功的經驗也不能復制

183.“有得放矢”“因地制宜”

184. 無論是自己的還是別人的經驗,別盲目的迷信,那己經是“過時”的東西了,古人云:“世易則時移,時移則備變”,別讓自己陷入經驗的迷宮中

185. 如果你懷疑自己,那么你的立足點就不穩固了——易卜生

186. 人類每天面對的最陰險的敵人之一就是自我懷疑

187. 我的信念:相信我能夠完成任何我要完成的事情,并且堅信該項任務值得我為此而“付出”和“努力”

189. 一個意志堅定,敢作敢為的人,永遠信任自己,老天賦予任何人以能力,無非希望他能成為一個勇敢的人

190. The Man Who has made Up His mind to win will never say "mpossib-le",(凡是決心取得勝利的人是從來不說“不可能的”)

191. 讓欲望來引導人生;欲望就是一種力量;欲望能夠吸引成功;做欲望的主人;明確自己想要什么

192. 沒有任何挽回不了的絕望境地——如果你沒有得到你想要的,你將得到更好的——陳安之

193. 欲望不僅能使你具備實現欲望的品質和力量,它還能相互吸引你和與欲望相關的一切事

195. 現代醫學證明:暗示可對人產生極大的影響,可以是積極的,也可以是消極的,關鍵在于自己的選擇

196. 并不是因為事情難我們不敢做,而是因為我們不敢做事情才變得難

197. 有人說過:教育是3/4的鼓勵,而鼓勵正是事情能被完成的暗示,要知道:你能夠擁有你想要的

198. 習慣能夠改變命運;改變自己,從點滴做起;改變一定會有痛苦,但成果是輝煌的;好的習慣會吸引成功

199. 人應該支配習慣,而決不能讓習慣支配人,一個人不能去掉他的壞習慣,那簡直一文不值

200. 充分了解客戶對一位推銷者而言,是一件非常重要的事


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